Pour un dirigeant d’entreprise, la prospection et le suivi des clients sont une priorité. Le site internet fait souvent office de carte visite digitale, mais ne sert pas souvent à developper son business. Or aujourd’hui, 90 % des acheteurs en BtoB commencent leur cycle d’achat sur Internet. (étude Google « B2B Path to Purchase Study 2014 »). Impossible de les ignorer.

Mais comment faire de son site internet un outil commercial ?

Voici une liste de conseils pour acquérir de la visibilité, attirer des visiteurs sur votre site et être retenu pour le service que vous leur apportez.

L’envoi de messages commerciaux qualifiés et cohérents, moyen de conquête rentable des entreprises

Largement utilisé par les internautes et d’un coût relativement limité, l’emailing représente l’un des moyens privilégiés des entreprises pour développer leur chiffre d’affaires, au travers de campagnes d’acquisition portant sur des contacts souvent loués ou achetés. Cette démarche de conquête nécessite toutefois le respect de règles essentielles afin de conserver son efficacité marketing et sa rentabilité. Elle repose notamment sur le franchissement des outils anti-spam, par l’utilisation d’une base de prospects qualifiés, et sur la conception de messages clairs et cohérents.

Vendre avec les réseaux sociaux est un formidable levier supplémentaire dans un processus de vente. Pour de nombreux commerciaux, ce canal de vente est encore trop méconnu. Pourtant, la transformation digitale, les nouveaux usages des acheteurs sur le Web, les statistiques très positives de ventes via les réseaux sociaux sont des indicateurs de plus en plus visibles de cette opportunité riche en potentiel de réussite.